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哈维麦凯语录

经典

规则只有两种。规则一:规则是不断变化的;规则二:唯一不变的规则是规则一。 访问者:马凯先生,您一直强调关于学习的重要性。

访:在福布斯杂志,5月第15期,Peter·Drucker认为教育是下一个伟大的成长机会。 访:您对它的评价是什么?

哈维马凯:能和大家在一起,我很高兴。关于Peter·Drucker的评价,如我所知,他的确存在这世界上。

哈:我想,在过去的50年里,当事务产生并发生转变时,不存在任何问题,他始终位于思维的最前端。

哈:因此,虽然我从未与Peter Drucker交谈过,但是我仍然百分之百地支持他的说法。

哈:在接下来的讨论中,你将看到科技爆炸,所有的机会将顺势出现,没有太多的观念发生转变,但是这是我们得到信息、获取信息的手段。

哈:我每周对那些美国的世界五百强公司演讲一次。

哈:我在20至25个国家生活过,刚从印度经新加坡和马来西亚回来。

哈:全世界有60亿人口,210个国家,他们相互之间的信息来源都由一个相互联接的网络构成。 哈:如果将那些演讲制作成新闻可能需要约12年到15年,比如有关通用电气公司的了解,可能会花费我10小时的时间。

哈:我将去图书馆,或者不得不呆在办公室内保证商业关系。

哈:现在呢,我只需要几分钟的功夫,就能找到任何有关通用电气公司的内容。

哈:第二,关于Peter所写的有关混杂的预期性。

哈:任何一家公司都不希望自己的产品失去市场竞争力。

哈:换句话说,他们最好停留在市场的前面,举个例子,如果我想在线买一份定期人寿保险的话,

哈:你在网上发布说: ‘我想买一份为期十年的人寿保险,限额为一百万美元。’

哈:三分钟内,我会接到300个电话,300个报价,我会发现这些保险公司的底线,所以具体的产品就可能处于危险境地。

哈:所以,如果你想让你的产品具有市场竞争力,就必须告诉每一名职员,企业随时在变化。 哈:现在许多产业都需要有知识的销售人员。

哈:在我们公司的薪水册上登记了15000名销售人员,一些专家认为应该减少到5000人, 哈:有的甚至认为还应减少。

哈:我猜这都是源于观点的不同,

哈:我想,人们都愿意接受被我们称为高技术高接触的方针,

哈:现在让我们看看,他们实际上是如何做的。

哈:我想我们需要一名知识渊博的销售人员。

哈:很多人都在徘徊,但他们应该知道,企业始终对有知识的销售人员表示欢迎的。 访:谢谢,

访:听说你最近的一次演讲谈到,所有的大学毕业生在毕业后两年内将从事12到14个工作,将有3到5次的职业变化。

访:那么,我们应该如何看待这样的变化呢?

哈:这是一项非常精确的调查,每一名今年六月毕业的学生都有这个现象。

哈:在美国,通过调查,一个人将在职业生涯中发生12到14次的工作变化,他们预计,从现在的大学毕业生开始,将出现3到5次不同的职业变化。

哈:这意味着,在不久的将来,专业人员的概念将有可能消失。

哈:我的意思是,如果你是销售人员,同时你最好对电脑也很精通。相反,如果你在一家大公司内从事电脑工作,那么你最好对销售也有所精通。

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