万科最新2012年营销总监培训办法

万科房地产营销总监培训手册

目 录

第一部分 房地产户型策划 ........................................................................................................................ 2

户型需要策划 ........................................................................................................................................ 2

户型简史 ................................................................................................................................................ 3

好户型的标准 ........................................................................................................................................ 4

立体户型面面观 .................................................................................................................................... 6

大户型？小户型？ ................................................................................................................................ 7

面积多大才合适？ ................................................................................................................................ 8

户型之首——客厅 ................................................................................................................................ 9

主卧 ...................................................................................................................................................... 10

厨房 ....................................................................................................................................................... 11

洗手间的问题 ...................................................................................................................................... 12

阳台 ...................................................................................................................................................... 15

户型设计趋势 ...................................................................................................................................... 16

第二部分 售楼书该说点啥 ...................................................................................................................... 18

第三部分 关注购房中的感性行为 ........................................................................................................... 20

第四部分 关于房地产价格策略的几点思考 ........................................................................................... 22

一、成本+竞争？消费者+竞争？ ...................................................................................................... 22

二、金子？银子？ .............................................................................................................................. 23

三、开盘：高开低走？低开高走？ ................................................................................................... 24

尾盘：降价清货？精细营销？ ........................................................................................................... 25

“低开高走”的实际操作问题 ........................................................................................................... 28