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物流招投标,怎样“顺得哥情赢嫂意”?

物流招投标

物流招投标,怎样“顺得哥情赢嫂意”?

日期:2010-08-07 来源:浙江物流网作者:

标签:招标投标物流招投标存在的问题解决之道

万联聚焦物流招标资料大汇编

物流招标一般是指大型的生产企业为了使自己的产品在储运配送过程中得到更优质的服务,在一定范围内面向物流企业招商的一种手段。物流招标也可称之为物流外包,即制造企业或销售等企业为集中资源、节省管理费用,增强核心竞争能力,将其物流业务以合同的方式委托给……详细»

摘要:关于招投标这回事,生产制造业有困惑,物流企业也有困惑,双方利益上分歧的巨大形成了这种尴尬的局面。究竟怎样改变这种局面,实现物流企业与生产制造业双赢的目标,是双方迫切需要探索的出路。

众所周知,几乎所有的生产制造企业在选择承运商的时候都会把价格因素放在首要位置,这是由企业成本调控的最初目的决定的。顶津食品作为主营快销品的企业,其运输基础量是相当庞大的,庞大的基础量决定了庞大的运输成本,因此,谁能提供最低廉的承运服务价格,为企业争取最大的利润空间,谁就自然成为招标决策者们青睐的对象。

第九届浙江物流经理人沙龙聚会圆满落幕了,朋友互相道别之际,内心却余澜未平,想来想去,还是长期困扰各企业之间的招投标问题,今后仍将更大限度地考验物流与生产制造企业的智慧和能力。物流行业与生产制造业的矛盾焦点究竟在哪里,又该寻求何种有效的解决途径,我们不妨先来听听双方的声音。

生产制造业:绣球抛给谁,价格服务来说话

“我们寻求战略合作伙伴的整体目标是价低者。”顶津食品周处长的发言一开始就道出了生产制造业的对物流企业最重要的需求。

众所周知,几乎所有的生产制造企业在选择承运商的时候都会把价格因素放在首要位置,这是由企业成本调控的最初目的决定的。顶津食品作为主营快销品的企业,其运输基础量是相当庞大的,庞大的基础量决定了庞大的运输成本,因此,谁能提供最低廉的承运服务价格,为企业争取最大的利润空间,谁就自然成为招标决策者们青睐的对象,从而更有可能在投标竞争中脱颖而出。

谈话中周处长还指出,在获得低价的基础上,服务质量也是的关键。这就好比漂亮姑娘择婿,经济条件固然要考虑,人品相貌也尤为重要,所以企业进行招标之前,通常会与物流企业进行一番前期洽谈并做综合评估,而评估结果无疑将成为该标最终花落谁家的重要依据,这就需要物流企业以客观真实的服务数据来充分展示自身的优势。

不少企业在招标过程中反复强调,需要承运商提供的是实际效果,是能符合招标企业本身特点、满足他们需求的服务,换句话说,以什么样的手段来控制运输成本,以什么样的信息和数据来展现完善的服务质量,是生产制造企业对物流业最大的疑问。不可否认,一个典型的成功案例比任何内容新颖辞藻华丽的标书更有说服力、更能赢得招标企业的信赖,正如热恋中的男女,与其空谈“爱你一万年”,还不如踏踏实实地用行动来证明到底有多爱。就

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