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广安区域市场营销计划1

营销计划

广安区域市场营销计划

一、市场概况:

1、广安区,全区人口为120万,其中城区人口18万,所辖30个乡镇,有5个重点乡镇。

二、白洒市场情况

1、广安市场白酒容量:

广安市场白酒容量大约在2500万左右,销量分布,名酒占1500万左右,丰谷酒占300万左右,通川占100万左右,稻花香占200万左右,其他酒占300万左右。

2、SWOT分析(以目前代理的郎酒产品)

优势:

1、郎酒凭借良好的口感、稳定的质量、先进

的营销模式及专业的销售队伍在川内绝

大部分市场已形成消费主流。

2、品牌知名度急速提升,,消费浪潮必定会

影响广安消费者;劣势:

1、郎酒在广安市场知晓度不高

2、产品线较长,对消费者引导消费不力

3、市场的投入和开发

4、其他品牌在中低价格市场已形成一定的竞争力,由于这些品牌在市场已运作多年,其市场基础较好,消费者有一定认知度;

机会:

1、竞品虽有固定的消费群体和销售网络,但产品线繁杂、老化,价格不稳定,经销商经营利润低;

2、郎酒有稳定的内外在质量,各级渠道有足够的利润空间;威胁:

1、酒水市场严重供大于求,随着消费者保健意识的加强,政府的禁酒令,对产品动销产生较大的影响。

2、竞品市场覆盖率、推荐率和自点率较高;

三、市场运做

设名烟名酒门市一个,房租10000元/年左右,酒柜5000元左右,装修8000元左右。

1、现饮渠道的开发和产品定位:

现饮渠道为推广重点。

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