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广安区域市场营销计划1

营销计划

(1)选择市场区域餐饮集中区,实施先易后难各个击破,以点辐射点点展的营销战略,充分利用人力、物力发挥自身优势突破难点,在现饮渠道搞免费品尝,免费赠送,提供促销品。打造品牌形象推广店。

(2)以渠道多而取胜的营销模式,重点开发其竟品专场,以郎酒主推产品在竞品专场吧台陈列展示销售,每产品陈列数量四瓶,期限为1--4月共4个月,陈列期满,每月赠送郎酒系列产品一件给竞品专场。为其宣传产品,抢占终端提升产品市场占有率(3)赠酒入场:每月赠送郎酒系列产品,数量根据渠道状况而订,

(4)返利销售入场模式开发现饮渠道,根据各场生意壮况实施返利标准为8%-15%/月,为抢抓终端渠道网络及销量打下良好基础。

四、渠道网络开发

在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店打造样板市场,力争市场产品覆盖率达到75%以上。建立和完善二、三级客户的档案资料。

(1)加大分销商的利润。视业绩大小奖励二级客户。

(2)、加大渠道、价格管理,制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年返利形式对分销商进行奖励.

(3)抓好非现饮渠道的开发及产品的陈列生动化。重视广告与宣传作用,

五、深度挖掘团购渠道资源

利用关系重抓各大职能部门主要领导人,借助他们的各种关系、权力带动市场消费

(1)、深度开发挖掘名烟名酒店的团购资源,对有团购资源的名烟名酒店实施返利销售。

(2)、开发企事业单位的接待资源,开展不定时的联宜活动,增强情感沟通,提升产品的知名度。利用客户的客情关系,打造自己的忠实消费群体,在节假日、生日开展赠酒活动。

(3)、挖掘政府系统重大会议、活动赠酒,刺激消费从而建立消费群。

六、人员配置

经理操盘手1人,仓库管理、门市营业员1人,业务1人,搬运送货1人

七、薪资考核

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